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創意促銷手段、促銷禮品如何突破消費者免疫力?
作者:管理員    發布于:2017-06-15 15:05:09    文字:【】【】【
摘要:九千禮品網訊:隨著經濟的快速發展,各種促銷活動、促銷禮品紛繁出現,現在幾乎沒有一個禮品行業的廠家不在做終端促銷,但企業的促銷方式卻幾乎大同小異,跳樓價、上海禮品公司

九千禮品網訊:隨著經濟的快速發展,各種促銷活動、促銷禮品紛繁出現,現在幾乎沒有一個禮品行業的廠家不在做終端促銷,但企業的促銷方式卻幾乎大同小異,跳樓價、廠家直銷特價、買贈,甚至是搬遷特價等。日漸理性的消費者很難再感冒,因為很多商家的促銷設計都是自己單方面的思路,并且魚龍混雜,抄襲、虛假等很沒有誠意,這樣的終端促銷,消費者是不會買單的。近年來的商場促銷活動可見一斑。

  因地制宜最有效

  終端促銷禮品是廠家品牌提升和銷售增長的重要手段和營銷策略,關系到該區域市場產品的地位和持續性,但是很多廠家做終端促銷推廣的過程中會采用一刀切的簡單、粗暴方法。促銷設計者憑個人喜好,或者幾個高層簡單商量就敲定某種促銷活動的類型,甚至全國一盤棋,導致很多區域市場的效果不佳,甚至起到反作用。對待終端促銷,廠家真的需要提起神,靜下心,慢琢磨,聽取多方的意見,做一個適應市場的促銷。

  以人為本

  根據促銷產品的定位,找出目標消費群,一方面可通過媒體宣傳形成影響力,另一方面就是針對目標消費群的特點進行終端促銷。終端現場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色,講解產品的“個性”,進而讓現場消費者了解并認同。從消費者的喜好和需求出發,設計出能打動消費者的促銷活動,活動主題的鮮明性、活動形式的互動性、現場活動的生動化等都要符合區域市場的特色。只有如此才能激發消費者的興趣和參與度,只有消費者參與到活動中來才會達到品牌宣傳和推廣的目的。

  突破消費者“免疫力”

  廠家絕不要低估消費者層次的上升和促銷的屏蔽性和防備性,花樣繁多、虛虛實實的終端促銷讓消費者開始防備廠家,防止“被設套”,越來越趨于理性消費,并對促銷產生很強的“免疫力”。沒有精心設計、步步為營的終端促銷,就很難起到效果。

  廠家要搞清楚終端促銷活動的目的,是做品牌推廣還是做銷量拉動?誰主誰次?所有的促銷活動設計都緊緊圍繞核心問題展開,戰術的規劃和人員、時間、地點、主題、執行等都要到位。但購買動作的完成不是僅靠企劃就能支撐的,這需要產品、價格、服務、環境等眾多因素共同發力。所以,終端促銷是一項以營造產品品牌形象、促進銷售為最終目的,協調內部動作、集中外部發聲的綜合工作!

  一定要先發制人,要永遠走在市場前面,走在競爭對手的前面。

  要結合當時當地的實事背景、競爭對手動態、消費者習慣、消費層次等。

  要有針對性,明確目標受眾,做出立體式宣傳。

  一定要結合自身的資源,要使促銷活動有的放矢,切忌盲目促銷。

  動態地看待市場

  一些企業往往沿用前一年的促銷方案,一來不會再浪費很多精力和時間,二來參照去年的促銷效果,認為本年度至少也會有同等的銷量增長。

  但是他們忽略了很重要的一點,消費者的核心需求和習慣喜好都在不斷地變化。聰明的競爭對手會密切關注消費者的變化,隨時有針對性地調整策略,使消費者感受到“心隨意動”的快感。促銷策略也要緊隨時代的變化而變化,深刻理解消費者需求,隨之而變。雖然有時墨守成規看似穩妥,也僥幸能夠有一些效果,但是,其效果會逐漸衰減,也就是說當你第二次、第三次再使用時,就難以保證你的促銷目標。

  適合當下的促銷活動在一定程度上關乎新品上市的成敗。作為終端促銷的設計者,千萬不能小看終端促銷的威力,也不能草草對待,而是真的需要深入一線,研究市場動態,研究和滿足消費者需求,人性化地和消費者“談戀愛”、互動,將終端促銷活動盡量做到極致,達到企業的戰略要求和發展需要。

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