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上海禮品企業如何有效的避開招商盲區?
作者:上海禮品網    發布于:2017-09-11 15:12:42    文字:【】【】【
摘要:商務禮品行業進入國內至今,經歷了幾十年的發展歷程,目前在市場中占有較大的市場份額。上海禮品行業能在競爭激烈的市場中一路前行,必有其發展的優勢和訣竅。然而,在招商拓市上,很多禮品企業下足了功夫,卻得不到想要的效果。究其原因,不少業內專家認為,這是企業在招商過程中誤入盲區造成的。那么,禮品企業該如何避免招商盲區。

上海禮品企業如何有效的避開招商盲區?

上海禮品網訊】商務禮品行業進入國內至今,經歷了幾十年的發展歷程,目前在市場中占有較大的市場份額。上海禮品行業能在競爭激烈的市場中一路前行,必有其發展的優勢和訣竅。然而,在招商拓市上,很多禮品企業下足了功夫,卻得不到想要的效果。究其原因,不少業內專家認為,這是企業在招商過程中誤入盲區造成的。那么,禮品企業該如何避免招商盲區。

企業應合理拓市

有很多企業的營銷邏輯是專賣店開得越多,銷售量增長越快。也有些禮品企業認為自己的招商工作順利,各個城市都擁有他們的代理商,覺得非常成功了。事實上,這種想法只能說明該企業短見。據業內人士分析,“企業招商要有與之相匹配的服務經銷商的隊伍,如果這只營銷隊伍力量薄弱,無法滿足龐大的經銷商隊伍的需求,導致企業與經銷商之間的銜接工作錯漏百出,引起經銷商的不滿,甚至可能造成經銷商的經濟損失?!?/span>

對于如何解決此窘境,專家表示,“企業明確自身定位,了解自身實力,掌握市場行情十分重要。企業只有知己知彼,才能百戰不殆?!逼髽I應圍繞產品定位,在發展的不同時期,確定相對應的方案。企業不應簡單地追求專賣店的數量,更注重有質量、有規劃地拓市。

企業應敢邁步

另外,和盲目招商型企業不同的是,還有一些企業在市場不穩定的情況下,不敢邁步前行。走在大企業后面,那就永遠落后他人。

不少專家指出,現在很多的禮品企業都是因為對未來市場發展信心不足,畏首畏尾,致使自己的品牌優勢越來越弱。目前,國內的品牌大多都是區域性的,這些禮品企業多數在本土及周邊區域的影響力比較大,業務也自然不是問題。這部分企業多集中力量打造區域品牌,暫時不想擴大發展范圍。同時,他們也會擔心,一旦擴大發展就要承擔更多的風險。但是,長期如此下去,不思進、不求突破的發展策略最終也只會成為企業發展道路上的絆腳石。

對此,專家建議,企業在發展過程中,除了守住現有的陣營之外,也要嘗試擴大經營范圍。否則,在優勝劣汰的市場,固步自封的企業容易被淘汰。

招商廣告夸大,難落實

現如今媒體上所見的招商廣告普遍存在夸大現象,有的是為了造勢,有的則是為了展示自身企業雄心勃勃的品牌計劃,而過分夸大宣傳品牌實力和招商政策,導致最后因為實力問題,而難于落實。因此,企業應該實事求是,真實宣傳招商的各項內容,并能如宣傳所言,落實到位。

可以說,企業陷入招商盲區,不僅拓市困難,還會使企業元氣受損。也有不少業內專家提醒企業領導人,在2015年,企業需練就火眼金睛,謹慎拓市,避開這些招商盲區。上海禮品公司|商務禮品定制|廣告禮品定制|會議禮品定制|年會禮品定制|上海禮品網|請關注:www.1533149.live

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