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上海禮品公司如何將小訂單轉化為銷售大單?
作者:廣告禮品定制    發布于:2017-09-08 14:43:58    文字:【】【】【
摘要:在禮品公司訂單量越來越少的情況下,想要提升銷售業績要么就是積極主動地出去找客戶,要么就是要牢牢抓住每一位客戶促進成交,同時想辦法提高每個訂單的金額,讓每位客戶的銷售價值最大化。那么,禮品公司都有哪些可以將小單轉化為大單的技巧和方法呢?

上海禮品公司如何將小訂單轉化為銷售大單?

上海禮品網訊】在禮品公司訂單量越來越少的情況下,想要提升銷售業績要么就是積極主動地出去找客戶,要么就是要牢牢抓住每一位客戶促進成交,同時想辦法提高每個訂單的金額,讓每位客戶的銷售價值最大化。那么,禮品公司都有哪些可以將小單轉化為大單的技巧和方法呢?

一、重新設計銷售訂單

很多公司在銷售的過程中都會使用產品銷售清單,可是這張清單到底該怎樣設計里面卻大有文章,是設計成不斷往上面填寫產品的空白清單,還是先把所有的產品寫出來,然后讓顧客一步步地勾選自己的產品,把不想要的產品依次劃掉呢?經過專業的研究發現,第二種方法會讓我們賣得更多一點,因為當你把產品提前寫在銷售清單上的時候,就給顧客一種心理暗示,別人買得比我多,這樣無形中他就會自然增加自己的購買數量。

二、組織團購銷售(拼單)

面對很多猶豫不決型的顧客,銷售人員會鼓勵他們參加團購活動,這樣既能夠鎖定潛在客戶,同時多了一個客戶的購買,雖然相對于每位客戶來說金額減少了,但對于門店的總體銷售金額來說卻是增加了。既然是一種銷售手段,就沒必要非要達到一定人數限制才叫團購,比如服裝行業很多銷售人員經常會鼓勵顧客拼單,這就是種小微團購形式。

三、開展高端產品促銷活動

誰都知道“一分價格一分貨”的道理,沒有哪個顧客不喜歡高端產品,喜歡更好的產品品質,可是望著高端產品的價格很多人都捂緊了自己的口袋。在門店銷售的過程中,要想辦法讓顧客買更貴的產品,針對高端產品開展促銷活動。某酒店集團推出了這樣的會員積分服務,當你在他的經濟連鎖酒店積分到一定額度的時候,他送給你的是自己旗下五星級酒店的體驗房一間,從而通過客戶體驗提升客戶入住五星級酒店的機會。

四、提高銷售人員的能力

將小單轉化為大單,對銷售人員的能力要求會更高一些,這就要求銷售人員善于總結銷售中的不足,尋找可以賣多一點的機會與方法。我們知道人們在做事情的時候都有“趨利避害”的習慣,要想賣大單,就要想辦法“刺激客戶購買的緊迫感”。

 

五、用贈品取代特價活動

特價是一把促銷的利劍,好的特價信息會讓顧客覺得你們家的所有產品都比對手要便宜,可是如果顧客真的購買了特價產品無疑會降低訂單的金額。因此,能不用特價就不用特價,不到萬不得已堅決不做特價。買贈促銷是一個比較好的活動,關鍵是贈品的選擇要有吸引力,能夠吸引顧客到店,麥當勞喜歡送玩具,而且一套幾個,每次來消費時得到一個,直到集齊全部,所以贈品不但要送得出奇制勝,還要送出故事和情感來。

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