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上海禮品公司造勢營銷如何成功吸引眼球?
作者:禮品定制    發布于:2017-09-08 13:57:15    文字:【】【】【
摘要:借勢是事件營銷的一個最常見的操作,但公眾事件的發展往往會與企業營銷的目標出現差異。突發事件,因其不可預知性和破壞性,成為新聞焦點是自然而然,但那些由上海禮品公司自己策劃的事件,又是如何成為大眾關注的焦點,且達到較高的關注程度?這些都將直接影響到禮品企業事件營銷目標的實現。

上海禮品公司造勢營銷如何成功吸引眼球?

上海禮品網訊】借勢是事件營銷的一個最常見的操作,但公眾事件的發展往往會與企業營銷的目標出現差異。突發事件,因其不可預知性和破壞性,成為新聞焦點是自然而然,但那些由上海禮品公司自己策劃的事件,又是如何成為大眾關注的焦點,且達到較高的關注程度?這些都將直接影響到禮品企業事件營銷目標的實現。

那么,對禮品企業來說,事件營銷要如何進行造勢呢?造勢,是為了吸引眼球,是形成媒體聚焦的一個必需前提。

造勢,是對借勢操作的一種再強化

禮品企業造勢的過程,也即營銷者因勢利導的過程。通過造勢,讓不可預知的事件朝自己有利的方向發展,同時,造勢也可以強化事件的關注熱度,通過對事件的掌控,塑造良好的企業形象,從而占據消費者心智,形成有效的提醒及聯想。

造勢是面對突如其來的事件,善加利用,讓形勢變得更加有利于自己,形成獨特優勢的過程。

造勢營銷,最重要的就是吸引消費者

在由禮品企業自己制造的事件中,造勢,還有一個重要目標,就是吸引消費者,提高其參與的熱度和積極性。如在網絡中著名的“賈君鵬,某某喊你回家吃飯”,還有最近流行的“元芳,你怎么看”就是典型的造勢。通過造勢吸引越來越多的參與者,從而達成企業營銷目標。如果禮品企業在事件營銷中,沒有形成熱點,參與者少,就可能出現“只有事件,沒有新聞”的情況。事件營銷就可能被眾多信息所湮沒,不能發揮應有作用。

總之,禮品企業要明白成功的造勢,可以讓平淡無奇的事件成為眾人矚目的焦點,讓人不由自主地卷入,而正是這種自發和自覺的卷入,為事件營銷的成功奠定了基礎。,我們最好是改日再去拜訪了,不要自找沒趣。

四、明辨身份,找準對象

如果我們多次拜訪了同一家客戶,卻收效甚微:價格敲不定、協議談不妥、促銷不到位、銷量不增長,等等。這時,就要反思:是否找對人了,即是否找到了對我們拜訪目的實現有幫助的關鍵人物。

這就要求我們在拜訪時必須處理好“握手”與“擁抱”的關系:與一般人員“握握手”不讓對方感覺對他視而不見就行了;與關鍵、核心人物緊緊地“擁抱”在一起,建立起親密關系。所以,對方的真實“身份”我們一定要搞清,他(她)到底是采購經理、銷售經理、賣場經理、財務主管、還是一般的采購員、銷售員、營業員、促銷員。在不同的拜訪目的的情況下對號入座去拜訪不同職位(職務)的人。比如,要客戶購進新品種,必須拜訪采購人員;要客戶支付貨款,必須采購和財務人員一起找;而要加大產品的推介力度,最好是找一線的銷售和營業人員。

五、宣傳優勢,誘之以利

商人重利。這個“利”字,包括兩個層面的含義:“公益”和“私利”;我們也可以簡單地把它理解為“好處”,只要能給客戶帶來某一種好處,我們一定能為客戶所接受。

首先,明確“公益”。這就要求我們必須有較強的介紹技巧,能將公司品種齊全、價格適中、服務周到、質量可靠、經營規范等能給客戶帶來暫時或長遠利益的優勢,對客戶如數家珍;讓他及他所在的公司感覺到與我們做生意,既放心又舒心,還有錢賺。這種“公益”我們要盡可能地讓對方更多的人知曉;知曉的人越多,我們日后的拜訪工作就越順利:為因沒有誰愿意怠慢給他們公司帶來利潤和商機的人。

其次,暗示“私利”。如今各行業在產品銷售過程中,很多廠商針對購進、銷售開票、終端促銷等關鍵環節都配有形式多樣的獎勵或刺激;各級購、銷人員對此也是心知肚明。因此,哪一家給他的“獎勵”多,他自然就對哪一家前來拜訪的人熱情了。和“公益”相比,“私利”就該暗箱操作了,最好是做到只有“你知,我知”(針對個人業績排行榜可公開的獎勵除外)。

六、以點帶面,各個擊破

如果我們想找客戶了解一下同類產品的相關信息,客戶在介紹有關產品價格、銷量、返利政策、促銷力度等情況時往往閃爍其辭甚至是避而不談,以致我們根本無法調查到有關競品的真實信息。這時我們要想擊破這一道“統一戰線”往往比較困難。

所以,我們必須找到一個重點突破對象。比如,找一個年紀稍長或職位稍高在客戶中較有威信人,根據他的喜好,開展相應的公關活動,與之建立“私交”,讓他把真相“告密”給我們。甚至還可以利用這個人的威信、口碑和推介旁敲側擊,來感染、說服其他的人,以達到進貨、收款、促銷等其它的拜訪目的。

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