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如何讓禮品促銷不違背其相對應的基本原理
作者:上海禮品公司    發布于:2017-08-28 21:29:33    文字:【】【】【
摘要:【上海禮品網訊】禮品定制消費本身是一個享受的過程,而且,如果消費者對這一過程感到不滿意,他會將這種不滿意傳播給更多的人。因此,如何讓消費者在參與的過程中滿意,是禮品促銷活動執行的關鍵。

  如何讓禮品促銷不違背其相對應的基本原理

上海禮品網訊】禮品定制消費本身是一個享受的過程,而且,如果消費者對這一過程感到不滿意,他會將這種不滿意傳播給更多的人。因此,如何讓消費者在參與的過程中滿意,是禮品促銷活動執行的關鍵。

1、讓參與的方式簡潔化

有家企業做了一個“憑報紙廣告兌換禮品”的禮品促銷活動。但由于銷售人員操作缺乏經驗,在活動過程中出現了兩個問題:一是沒有告知消費者領取獎品時要出示身份證,但在活動現場卻提出了這樣的要求,這讓很多沒有帶身份證的消費者白跑一趟,到場消費者的意見當然很大;二是讓參與的消費者在領取禮品時簽名,但有一些年齡較大的消費者不會簽名,而現場的兌獎人員卻未能更好地靈活處理,只是一味地堅持按執行原則辦理,造成禮品促銷現場混亂并一度失控。因此,禮品促銷活動一定要在流程的設計上方便消費者更好地參與。

2、準備一定要充分

在禮品促銷活動開展前,一定要將產品、禮品、人員、表格等物品準備齊全,避免在活動進行過程中出現短缺情況。

3、現場布置很關鍵

在禮品促銷活動開展前,一定要進行專門的現場布置,突出體現企業、產品的相關信息。因為一場禮品促銷活動如果開展的好,其達到的對企業正面形象的宣傳效果遠比當日銷售了多少產品更重要(要看以后能銷售多少)。因此,企業應運用易拉寶、條幅、宣傳畫、彩旗、噴繪等多種宣傳形式對活動現場進行生動化布置。

4、要信守承諾

首先在時間上要信守承諾,不遲到,不早退,嚴格按告知的時間執行。其次,在兌現上要信守承諾。如,有的企業對促銷禮品的總額會有限制,但如果實際的促銷禮品贈出比計劃的要多,也要按規定兌現,活動后再向公司特別說明。

5、你有沒有讓消費者將促銷信息告訴他人

這是對禮品促銷信息再傳播的拷問。簡而言之,禮品促銷的一個目的是:希望用較少的費用投入,讓更多的人知道并參與進來。這就如同福利彩票,希望買的人越多,但希望中獎的人越少。因此,讓參與活動的消費者進行禮品促銷信息的再傳播是擴大禮品促銷效果的關鍵。具體而言,可從以下兩點入手。

1、對消費者的參與表示感謝和祝福。

一句普通的話有時最暖人心。對消費者表示感謝和祝福會增加消費者對此次禮品促銷活動參與的滿意度。而當一個人對某一件事滿意時,他會主動的去告訴周圍的人。

2、對禮品促銷信息進行提示和提前告知。

首先,提示消費者活動將在什么時候結束,時間不多,要將這個禮品促銷活動的好消息告訴親友。其次,提示消費者公司下次將在什么時候舉行什么樣的禮品促銷活動,希望他再來參加。

如果你的禮品促銷活動能很好地回答以上五個問題,那么你的禮品促銷活動的策劃和執行就是符合禮品促銷基本原理的?;谶@個基礎之上,再在各個環節上進行有益地嘗試和創新,活動的效果才會更好。需要清晰認識的是,禮品促銷的成功涉及的因素很多,關注所有的細節都很重要。但只要遵循了基本的原理,最起碼不會偏離禮品促銷正確的方向。

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